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     “雖然零售藥店在大病處方藥領域，出現了暫時的利潤犧牲，但由于連鎖藥店較高的市場化程度，讓很多患者尤其是腫瘤患者能夠同時享受到一些癌癥基金會的藥費減免，所以帶來了相當的客流，賺足了人氣。”日前，央視新聞聚焦“雙通道”藥品落地終端的成效。

 

  銷售業績增速明顯

 

  今年5月，國家醫保局發布《關于建立完善國家醫保談判藥品“雙通道”管理機制的指導意見》，明確重點將臨床價值高、需求迫切、費用高、替代性不高的藥品納入“雙通道”，同時從國家層面明確將定點零售藥店納入醫保藥品供應保障范圍（支付標準與醫療機構統一）。

 

  目前，已有浙江、廣東、湖南等地陸續發布相關細則，進一步推動“雙通道”藥店落地。在浙江、貴州、廣西等地一般采取遴選的方式，選擇一些大型連鎖企業的特藥藥房來銷售國家談判的藥品。

 

  杭州九洲大藥房連鎖有限公司董事長齊麗披露了一組數據：“相關藥品有50多個品種，基本上是5000萬元左右的銷售，應該也是從去年開始來落地這些（雙通道進藥店）工作。”

 

  雖然當地“雙通道”政策實施細則還未出臺，但當地在兩年前已經試水將一些抗腫瘤、白血病等大病的處方藥品，在部分藥房用醫保結算的方式銷售，如今這些連鎖藥店銷售業績增速明顯，漱玉平民便是當中的主力軍。

 

  “銷量增速目前很大，有20%到30%的增長，甚至還要高。”漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司董事長李文杰說道。

 

  兩個維度讀懂利好與風險

 

  那么，在賺足人氣的背后，藥店該如何把握新政的利好呢？

 

  作為行業新政，“雙通道”被很多藥店視為承接處方外流的重要機會，覺得只有入圍了“雙通道”藥店，將來才能分享處方外流的“蛋糕”——這誠然沒錯，但應當認識到商機與考驗向來是一對“孿生兄弟”，“雙通道”在帶來機遇的同時也帶來了嚴峻挑戰，包括“雙通道藥店”在內，穩賺不賠的生意這年頭是不存在的。

 

  “雙通道”帶給行業的影響，可以分短期、中長期兩種情況來判斷。短期的影響，可以用“機會大、風險高”來概括。“機會大”不用多說，雖說初始只適用于高值談判品種、營收規模不會很大，但未來擴容應該是大概率事件。

 

  “風險高”則主要體現在三個方面。一是雙通道藥店的入圍標準堪稱“四高”：①高信息化標準，定點零售藥店要與醫保信息平臺、電子處方流轉平臺等對接，確保藥品、醫保支付等方面信息全面、準確、及時溝通；②高藥品管理標準，定點零售藥店需建立符合要求的儲存、配送體系，確保藥品質量安全；③高人才配備標準，須同時配備專業人才對患者合理用藥進行指導，確保臨床用藥安全；④高醫保監管標準，應采取更加嚴格的措施對患者身份進行核實，確保“處方患者”和“實際用藥患者”一致，確保基金安全。要滿足上述“四高”標準，必須投入大量真金白銀對藥店進行運營、管理、人力等改進。

 

  二是入圍雙通道的藥品必須符合“臨床價值高、患者急需、替代性小”要求。根據《第一批2020年國家醫保目錄新準入的部分談判藥品匹配機構》參考名單，截至2021年4月有19種高值談判品種進入定點藥店，種類上顯然有些少，未來有更多高值談判藥品入圍“雙通道”并進入定點藥店，“雙通道”對藥店增長的強勁拉動才能凸顯出來。

 

  第三，“雙通道”真正發揮行業帶動作用尚需各地實施細則配套，藥品定價、回款期等焦點、難點問題應予明確。

 

  誰是最終贏家？

 

  從中長期看，如果頂層持續發力、地方細則配套，“雙通道”必能在解決高值談判品種進院難、承接外流處方中發揮應有作用，給行業帶來一場“盛宴”。

 

  那些在門慢特、DTP藥房、院邊店、互聯網醫院等領域早早布局、已有收獲的上市藥店、區域龍頭、準全國龍頭，有望分得更多紅利。

 

  上市連鎖大參林依托實體門店的規模優勢積極開展醫院、醫保、保險平臺等對接，在技術、政策和市場驅動下加速拓展專業藥房，積極開展以專業服務、藥事服務為核心的多元化業務融合發展，此外還充分利用院邊店、DTP專業藥房、O2O等業務優勢，以長處方、醫院處方流轉平臺、自有互聯網醫院、第三方APP等承接處方流量。

 

  截至2021年6月底，大參林擁有院邊店655家、DTP門店106家、慢病門店1171家，醫保定點資格門店占比達87.23%。長期規范的專業運營疊加全面厚實的專業積淀，使大參林在“雙通道”競爭上領先一步，也為今后業績進一步增長打下了基礎。

 

  “雙通道”是現階段紓解進院難題、承接處方外流的一副良方，也是利于藥品零售業的一項實實在在重磅利好。作為一種過渡性舉措，這副良方雖不能從根本上解決看病難看病貴難等問題，但至少可通過定點醫療機構、定點零售藥店雙通道，確保這些“臨床價值高、患者急需、替代性小”的藥品供得上、供得足、供得穩，滿足醫院與患者的臨床使用需求。而經營管理規范、門店質地優良、經營質量良好、供應保障作用突出的頭部連鎖，自然將成為最后的“大贏家”。